自己基盤が整うと「やり方を知ればできる」という次元とは違うことができる。 : ライフコーチ堀口ひとみ 1D1U

「チームで成果を出すためにどうしたらいいか？」が取り組みたいテーマで、2年前くらいに90日コーチングのご依頼を頂いた方が、再び、「チームで成果を出すためにどうしたらいいか？」というテーマに戻ってきました。やることはやっているし、精度もアップしているけれど、爆発的な成果はまだだそうです。

　クライアントさんがセッションで話したいことは、会社でも、恋愛などのプライベートでも、自分がどうあるか？　自己基盤（マインド）のほうがテーマにあがっていました。そちらの成果は出ており、仕事もプライベートも周りから別人に変化したと言われるようです。クライアントさんもご自身「流れに乗っている」と自覚されているようです。

　自己基盤が整ってくれば、自然と周りに影響力を与えるようになります。そうすると、リーダーシップも発揮しやすくなりますので、成果を上げるための土壌ができてきたのではないかと思います。

「仕事で成果を出すには？」
　自己基盤が整ったうえでこの課題となると、「やり方を知ればできる」という次元とは違うことができるようになるのです。

　私が成果を出せている理由は、「自己基盤」でしかありません。「当たり前のことを圧倒的にやろうという試み」です。そして「Think big」をすることです。クライアントさんの視点を変えるために以下のことを言いました。

①世の中全体で、〇〇の意識が高まっていくことが、クライアントさんの仕事の目的。同じ業界で、ほかの会社に出費する人が現れたとしても、それも成果になる。

②「会社の売上アップ」と考えるよりも、「人がお金を出す時はどんなときなのか？」を考えてみるほうがアイデアは広がる。0円でできることは、ほかにないか考える。　

③今の段階でやるべきことは何か？　例えば、新規を増やしたいのか、リピーターを増やしたいのか？　支出を減らして利益体質を作る。など、今すべきことを明確にして取り組む。

そして最後にクライアントさんに質問しました。

「今、自分たちのやるべきことはなんですか？」

「組織の自己基盤を整えること。やっていることをコツコツ引き続きやりながら、支出見直しをすることですね」

　クライアントさんは上司からいろいろと言われて、板挟み状態で自分の信念がぶれるところもありました。そうすると、自分の方針に自信が持てなくなって、フォーカスもぶれやすくなるでしょう。それでは、突き抜けることはできません。

　私も、セールスＵＰの夜明け前、店長会議でほかの店長から「なんで売れないんでしょうか？」と言われ、これからという時に辛い一言に感じました。他の店長さんが、慌てて私のフォローをしてくれました。そのうえ、「絶対成果を出せるよ」と会議の後に言ってくれたのです。その一言でがんばろうと思えました。クライアントさんもきっと夜明け前でしょう。

　セッションの翌日、クライアントさんは、上司たちに会ったときも、ぶれない自分を感じたようでした。

　私は、時代も環境も人々の心境も変わっていくのですから、「方法」に関して、これと言えるものはないと思っています。だからこそ、自分を信じて、自分の在り方さえしっかりしていれば、そのときにピッタリなBIG IDEAを思いつくことができるのです。

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